“A coisa mais importante na comunicação é ouvir o que não é dito.”
– Peter Drucker
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No ambiente BtoB, o conceito de vendas técnicas está intimamente ligado a interpretação das necessidades industriais dos clientes e sua tradução em linguagem técnica de forma a gerar uma especificação mensurável e quantificável, seja de produtos tangíveis ou serviços, que represente, dentro da limitação de custo existente, a melhor solução para sanar aquela necessidade específica.
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Fundamentada em mais de 30 anos de experiência na elaboração e desenvolvimento de especificações técnicas e suas tratativas comerciais nos setores mineiro/metalúrgico, metal/mecânico, álcool & açúcar, papel & celulose e automação industrial, a Graubart Vendas Técnicas atua na representação comercial e intermediação de negócios para empresas Brasileiras ou estrangeiras que buscam entrar ou ampliar sua participação no mercado Brasileiro e Sulamericano através da promoção de vendas técnicas, sejam elas eventuais e esporádicas ou repetitivas e programadas.
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